多方联手营销 三亚7个月出手近万套商品房

“从今年的销量来看，三亚的房地产业发展仍然看好。”三亚市住房保障与房产管理局长李洪海掩饰不住高兴。今年上半年，该市房管局、房协与房地产企业联手，多次有针对性地选择地区进行推广。今年前7个月，三亚全市共销售商品住房面积达88.8万平米，总套数达到9597套。

“三亚房地产今年热销的一个重要原因在于政府搭台、协会搭桥、企业唱戏，三方联手获得三赢。”三亚房协秘书长刘树国对此深有理解。

今年1月初，三亚在山西太原成功组织了以“美丽三亚 人居天堂”为主题的楼盘推介活动，意向购房客户达1149人。刘树国表示，这次活动就是市主要领导亲自抓，三方密切联手获得“三赢”的典范。

今年上半年，三亚有针对性地选择上海、黑龙江、山西等地推广城市，并牵头组织本地房地产开发商同步促销房产。事实证明，三亚政府采取“走出去、请进来”的城市促销活动收益明显，吸引了很多岛外居民到三亚旅游、购房。

此举获得房地产开发商的积极响应和参与。三亚鸿洲置业总经理张波认为，即便三亚拥有无与伦比的环境资源优势，也必须加以宣传推广，政府组织促销活动，是一种相对超前的城市营销手段。

李洪海认为，岛外促销不仅能带来即时效应，而且还能带来长时间的延续效应。三亚房地产业界也经形成了共识，即岛外举行的促销活动，其效果远大于当时当地的现场成交量。因为活动过后，总是有很多当地的消费者念念不忘三亚房展的美好印象，利用各种机会慕名来到三亚选购房子。

联合促销，实现多赢，房地产企业也舍得花钱参加宣传促销。刘树国说，今年5月在哈尔滨举行的推介活动，广告投入、媒体宣传、展厅租用、工作人员差旅费高达140万元，高于以往任何一次。

据了解，最近几个月，三亚已组织了18次较大规模岛外促销活动，均为三方共同参与的模式。