风头趸
{受购房入户政策去年年底到期的影响，在经过前两个月的成交激增之后，本月首周从化一手住宅成交量暴跌。众商家频频开会，并向政府提交希望能将入户政策延期半年的报告。
业内专家则认为，即使入户政策能再延长半年，也不应是从化楼盘的营销王牌，长久之计还在于制定吸引需求的营销策略，比如适时、适当地降价等，凭借价格优势赢得买家。}
商家反应：连连开会，申请延期
从化的购房入户政策对很多买家有吸引力。方圆集团相关人士告诉记者，从化市场内因入户而购房的买家起码占三成多四成的比例。就个盘而言，这个比例还要更高些。如以洋房为主的翰林国际和巴厘天地，据称“有近七成的客户都是为入户而买房的”。
某大商家营销人士告诉记者：“近期我们都在开会，都在不断打听购房入户政策究竟如何处理，但都没有得到确切的消息。我们已向政府提交了希望将该政策延期半年的报告，不过尚无人批复。我们和其他一些商家也都收到一些风，称该政策有望延期半年。有些楼盘的产品，只要是在去年12月31日前备案的，现在买也还是能入户。”
记者致电从化在售楼盘咨询，御湖城的销售人员明确表示：“现在买房不能入户了。不过可以等春节后再看情况，相信会有些松动。”望谷美庐的销售人员说：“我们公司已经申请了延期，只要你现在买房，我们都能办到购房入户。”据了解，望谷美庐现提供两种购房选择：一种为交2万元定金并在7天内签约买房，即可入户，定金转为购房金。另一种是交5万元定金，待4月15日看政策是否出来再决定是否购买，如不签约则退回定金。
市场现状：前无利好，后有库存
购房入户政策为从化所独有，是在调控大环境下，从化楼市能走出较好行情的重要营销卖点之一。在专业机构的统计中，从化近半年内的销售量达3500多套，在全市十区两市中排名第四位。该政策取消后，得田地产总经理袁志敏表示，楼盘恐遭遇销售瓶颈。
在缺少了购房入户政策利好的同时，从化楼市也正面临巨大的去库存压力。阳光家缘数据显示，截至本月10日，从化可售货量达4491套，且不断有新货补充。2011年从化在购房可入户的政策利好下，成交情况还不错，月均成交四五百套，即使以此计算，上述可售货量还够一年消化，但今年市场行情将会更加严峻，若再加上未售的7383套货量，销售压力巨大。
专家建议：持续走好，必须降价
去年年底，从化楼盘曾掀起一轮促销潮。巴厘天地三期“阳光荟”，特惠单位售价从4988元/平方米起，成交均价为5300多元/平方米，比去年11月份的6400多元/平方米降了17%。大城云山的最低售价也从5800元/平方米降至5580元/平方米，去年12月份的均价为5900多元/平方米，比去年11月份下降了4%。某大型楼盘的操盘手介绍：“楼盘近期都在推特价单位，比平时的售价低千余元/平方米，卖完了再推。”在该操盘手看来，即使有购房入户的利好，也无法扭转整体市场低迷的形势，唯有靠促销来增加销量。
不靠“入户”来过日子，上述操盘手的看法得到业内专家的认同。寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同认为：“购房入户并不是市场层面的常态营销，不是救命稻草，靠这条路走不远。想要持续发展的话，那就要降价，现在就降价。”广州中原项目部总经理黄韬同样表示：“不用夸大购房入户政策对从化楼市的影响，影响成交的主要是市场因素，从化楼价还要跌，我相信还有10%左右的下跌空间。”网易房产监控的阳光家缘数据显示，从去年6月份至去年12月份，从化楼价从7453元/平方米下降至6920元/平方米，降幅为7.4%。
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